海归博士在深圳卖房,在深圳做房产销售真有这么赚吗?
(海归博士在深圳卖房,在深圳做房产销售真有这么赚吗?)
2021年才刚开始不久,深圳本地的事件就上了两次微博热搜——继“深圳女孩”冲上热搜获得广泛关注后,“博士卖房”也接踵而来,引发热议。
1月18日上午,有网友在微博平台上爆料,称其在深圳一楼盘的看房过程中,发现带自己看房的销售人员竟拥有着博士学历,且是一名海归博士,并笑称:“这样的成功人士服务,瞬间觉得深圳房子也没那么贵了。”
这让我想起刚刚结束没多久的电视剧《流金岁月》,其中的主角朱锁锁也是房地产做销售。
在电视剧《流金岁月》中,朱锁锁刚入职一天就卖三套400多方的豪宅,一夜赚十万,不仅能本人租房,还给闺蜜换了全套家具。尤其是这几套房,还是拼酒卖出去的,这就让很多人都不认同。
更悬的是,在医院打点滴的时候发放销售的名片,大妈大爷都纷纷表示要去看房。
同时也引起了从业者的讨论:
这让我想起了去年另一部关于房产中介的电视剧,一套1.5亿的老洋房,直接拿下150万的佣金,房似锦一年就能赚500万。
房地产真的这么好赚吗?
生活不是电视剧,生活比电视剧,难多了。
/01/
深圳房产中介是什么样子的?
最近,深圳人大部分人的朋友圈都会出现这样一幅图:
这张图道出了大部分深圳普通家庭的心酸,但每年的房价依旧高居不下,几乎每一单成交都是百万,这背后也透露着深圳中介们丰厚的佣金,但是这份佣金真的好赚吗?
截止2020年12月份,深圳房地产中介从业人员规模已连续四连降,相比今年7月份从业人员峰值人规模而言,现阶段全行业人员规模减少了4854人,流失了近一成。
尽管很多人的眼中,房产中介就是打电话,但也并不影响“新人”入行,毕竟对深圳人来说没有什么比“搞钱”重要了。
很多人以为卖房是无门槛的,但现在部分中介商已经开始对入职年龄有要求了,可见这也是一个深度内卷的行业,竞争激烈程度并不比其他小。
在很多深圳人为996哀嚎的时候,房产中介是8点上班,11点下班。
就算是休息时间,只要客户有需要,他就得随叫随到。
为了找到客户和房源,还得厚着脸皮打电话、发传单、贴小广告、社区举牌……
房似锦一边啃着包子一边工作这样的场景一点都不夸张。
做到这样就能一单吃三年了吗?并不会的!如果3个月不开单,就可以卷铺盖走人了。
即便3个月有一张500万的单,按现在深圳大致的佣金比例2%来算,佣金也只是10万,但这并不是个人的,还要给很多方。
平台会扣除15%,还有杂七杂八的分成制度,比如说之前带看但没成交的、当初把房子信息录入系统的、保管钥匙的,这就大概7个人左右分剩下的这点,最后到自己手上,可能也就只有2万左右。
图/知乎
/02/
2万提成的背后,是道不尽的心酸
这2万也不是只打电话就能做到的,机会是留给有准备的人,房产中介这一行也不例外:
做了快3年房产中介的晶晶有个客户,在差不多已经谈妥的时候客户突然变了卦。但晶晶还是会不定期去房子打扫,一段时间过后,那个客户又回来找她,终于买下这套房。
晶晶的同事Janice一直以来都有一个习惯,她每带一个人看房,就会回去做好一个表格,上面详细地写明了交通、距离客户公司的远近、以及所看房子的对比,然后发给客户。
搞钱并不是搞快钱,开单是一个长期拉锯战,坚持才是胜利!
房子不是刚需,不是每天都会有人来买房,更不会有人像谢宏祖一样买白菜似的买房,更多房产中介和客户是需要一次又一次的沟通的。
小朱曾经接过一个单子,房主是一名80多岁的老人。老人的子女在外,整个过程都需要直接沟通。老人不会使用微信之类的网络工具,即使打电话也会出现口音、听不清等问题,于是他在征求老人同意的情况下,一次一次的上门和老人沟通,几个月后他终于完成了这一单。
这才是真实的房产中介,年薪百万的中介在茫茫人海里可能连1%都达不到,很多人几年佣金都赚了不到20万。平均一个月也就几千块,像朱锁锁这样的锦鲤只会出现在电视剧吧。
/03/
要不要去卖房?
在过去,在深圳卖房会被认为是一个一穷二白的、只有高中学历的打工仔在大都市迅速扎根、获得安全感的最佳途径。
然而现在,时代变了。
去年年中的时候曾经有个热门话题,北京大学、复旦大学、浙江大学、武汉大学、南京大学等“双一流”高校毕业生也会选择去卖房。
《2018中国房地产经纪人报告》显示,“接近84%的经纪人学历占比在专科及以下,高中学历的经纪人占比约32%”。
而在2019年的数据中,大专及以上学历从业者占比达49.6%,说明房产中介里的高学历人群占比正在快速增长。
VR看房、数据分析、经验总结,这些高效办公的方式已经逐层渗透,每样都考验着个人整体素质能力,安居客发布的《2020年百万房地产经纪人生存报告》指出,有47%的房地产经纪人拥有自有住房,超过九成的经纪人有每天学习的习惯。
但这些看起来和高学历有联系,实际上在成交量面前根本就不值一提。
职业本无贵贱,但面对房产中介或者房产销售这种职业,很多人都会带上有色眼镜。
在深圳这个地方,这种有色眼镜还走向了两个极端,老一派的看法是这样的职业很不体面,而新一派又过分夸大了这个职业的赚钱能力。
随着社会的发展,每个行业都会得到充分的发展,卖房就是这样的行业。
最后,每一行都很不容易,如果只是想赚钱才决定去卖房的话,希望你认真考虑一下。
▽
//话题//
你和房产销售/中介之间有什么故事?
*文中如果有偏颇的地方,也欢迎指正
评论区见
▌图文来源:深圳吃喝玩乐V、买房调查局、21财闻汇、红星新闻、红星评论、红星资本局、知乎、香山网、网络
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